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奇石市场淘石有诀窍 多学点知识保证不会差

    发布时间:2013-9-4 11:10:37    浏览次数:     发布者:小贺石馆(点击访问作者石馆)    来源:转载

怎么样才能在奇石市场淘到好东西呢?一般说来奇石市场要分固定的奇石市场和奇石节展销会临时的地摊市场。而固定的奇石市场和临时地摊有什么不同的逛发呢?我们在此聊聊它们的特点和淘好东西的诀窍。

先谈逛固定的奇石市场的诀窍。

什么时间逛固定的奇石市场?逛固定的奇石市场没有时间限制。但最好刮风下雨别人不去你去,酷暑寒冬他人不去你去,开市关门前少有人去你去。在这个时候,少有人光顾奇石市场,人少安静,方便与石商砍价。

在奇石市场购石前如何选石,诀窍是用“看东望西法”赏石。比如你明明看中甲石,却要佯装看中乙石,捧在手上,或反复抚摸,四面转圈作很认真欣赏状。此时千万不要露底,被石商知道你到底看中哪块奇石。偶尔瞄一眼、再瞄一眼你真正看中的美石,这就叫“看东望西”法。购石前最忌“一见钟情”式的赏石表露。如石商见你一进门,直奔目标,且作爱不释手状,石商知道你“非此石不买”,他就会“非此价不卖”。要打破这种选石僵局,唯一方法就是忍痛割爱,迅速走开,择日再来。

在奇石市场购石前如何砍价?选石要用“看东望西”法,砍价也要用“声东击西”法。如你想问甲石的价格,可以先装作认真问乙、丙、丁石的价格,再随意地带问一下甲石的价格,这样甲石开价不会过高。还有“上天开价,落地还价”是行规,你一口气先砍二折三折没问题。如狡猾的石商坚持叫你先出价,摸你的底,你只能出最低价应付。如想出几百元你就出价一百元,如想出几千元的你就先出价一千元,如标价标了五万元的,你就说万元之上下。石商真想开价前,你还要提醒说请开底价。在这样开价的基础上,再打九折八折,一般会成交,有可能还会再低。当然在石商存心开价后,你也要存心还价,不能压得过低,把石商的利润都压“扁”了。如是熟人、友人开奇石店,低于“友情价”一半还价是对友人的不敬,要避免。如是信得过的友人,人家讲明奇石进价多少,配底座价格多少,再赚多少钱,一般就不能再还价或象征性地去掉零头还价,落得个“皆大欢喜”。

还有一种还价诀窍是:低价奇石可以不还价、少还价,高价奇石毫不留情狠狠还价;低价奇石初次成交前摸准石商有精品奇石来源可以不还价、少还价,等建立了信誉度以后,石商自然会把精品奇石留给你,这是类似“钓鱼法”的“钓石法”。

再谈逛奇石节展销会临时地摊市场的诀窍。

如想买进精品,消息要灵通,最好在拆箱布置地摊市场时就去。眼光凶的人能捷足先登,先“抢”得精品。不过此时一般只能抢得“精品”,抢不到“绝品”,因为真正的绝品,石商要待价而沽不会轻易出手,他们也会“价比三家”再易手。

如想买到绝品,地摊市场开市当天清晨去。开市当天,一般石商会悉数把精彩的奇石设摊,经验老到者,先去每个摊位前用目光匆匆一扫而过。老古玩家常说,真正好的东西你不用看它,它会自动“叫”你。此时,别因讨价还价而延误看其他摊位好石头的时光,等半小时、一小时匆匆逛完市场,心中有数看中哪块奇石,就毫不犹豫地上门砍价。一时价钱谈不拢也不要心急,继续谈第二块、第三块……此时要防止贪多心理。行家实践证明,任何地摊市场,凡能称得上的绝品也就那么几块,或者根本没有。笔者曾在2002年、2004年的上海多伦路文化名人街举办奇石展销活动时,分别仅看中各一块被公认为最好的元宝形水冲红石、山形蜡石绝品。因价格问题,搁浅后被不知情的友人买去。事后,我并不遗憾。超过万元的大型奇石,既要考虑价格,还要考虑陈设的地方。如以收藏鉴赏为主要谨慎;如以投资收藏为主,不妨先高价买进。因为,目前奇石升值空间依然很大。

如想买进价廉物美的奇石,可以在奇石展销会结束前去。一般开市价、关门价,会相差一至二倍以上。奇石商品的特性是体积大分量重。石商如在展销时赚了钱,一般会把剩余的奇石低价抛售,甚至会低于进价贱卖。不然,人被套住,还要再付运费,运回划不来。接盘者主要是初涉奇石收藏者、经营者、送礼者,成熟有境界的藏家不会贪此便宜。坊间有句行话:便宜无好货,好货不便宜。不过,还有一种特殊情况:如有一堆奇石里,有一两块精品、绝品,你心仪已久,石商赏石水准有限浑然不知,或无可奈何要搭售粗品,可以不露声色低价全部买进。

奇石市场长线短线投资者各显神通。进入奇石市场,最佳选择是既能当藏石家,又能做长期奇石投资者。觅石原则:少而精,不怕奇石价格高,只怕“形”不怪、“质”不纯、“色”不艳、 “纹”不奇,将“形质色纹”当作赏石要诀。等个人藏石品位高、藏石名声大了,何愁奇石抛出卖高价。初玩石者,“人跟石走”,一块奇石在奇石市场上行情价是多少就是多少。但成名成家者是“石跟人走”,名家抛出的奇石,通常高出一倍甚至十倍

当然,进入奇石市场也可以只当玩家,只当短期奇石投资者。觅石原则:新而奇。如信息灵敏者,一发现新的石种或好卖的石头出现,嗅到商机毫不犹豫地大批刮进,再批量抛出,在快速买卖之间寻找乐趣。

奇石,在新世纪的大陆地区,目前已成为一种产业,一种收藏大项,据保守统计,已有300万人口靠此生存,或以此修身养性。逛奇石市场诀窍多多,以上介绍的仅是初入门者必须掌握的诀窍,更多的觅石、投资诀窍还需要与石农、石贩、石商们交朋友之后自己再总结。人生经验证明,凡不耻下问者,必将成大业者;凡高高在上的清高者,终究会在某一层面上止步不前,成为孤芳自赏者!


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