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你在如何卖石头?

    发布时间:2017-11-25 20:29:13    浏览次数:     发布者:刘志刚(点击访问作者石馆)    来源:转载

你在如何卖石头?

 

(图文无关)

 

在当今的奇石圈中,只买石不卖石的人是极少数的,大多都是既买又卖。或许,很多石友起初并没有卖石的想法,但与其他石友交流久了,难免会有些石头被别人看上。虽然并不像石商一样以此为生,但至少可以减少一部分玩石的支出。因此,只要价格合适,一般都会能卖则卖。

 

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你是怎么卖石头的呢?是和气生财、薄利多销还是咬住价格、毫不动摇?是大方爽快、以诚待人还是斤斤计较、工于心计?是以石会友、来日方长还是一次买卖、后会无期?本文并非是要教大家如何卖石头、做生意(鄙人也完全没有这个资格),只不过是想列举三个实实在在的例子,希望广大石友能从中得到启示和参考。(未避免不必要的误会,文中的人物姓名全部为化名。)

 

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—1—

 

X先生是当地有名的赏石家,有位外省的石友(简称W先生)慕名前来拜访并说希望能从他那里淘两块石头。当那位W先生坐飞机抵达时,X先生并未去接站,而是让W先生自己打车去他的石馆。最终,W先生花了数万元买下了两块石头,付完钱之后便回去了,交由X先生发货。几天之后,石头发来了,需要到付!虽然钱不多,但W先生却觉得很不舒服,估计以后不会再买X先生的石头了!

一句话点评:且不说产生了数万元的交易,即便是没有交易,普通的石友过来也应以礼相待,不能太过斤斤计较!

 

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—2—

 

R先生有着自己的小企业,生意做得还算红火。业余时间,他也喜欢玩石头尤其是当地的石种,并开有一家石馆。前段时间,一个相熟的石友带了几个客人去他那里看石头。起初,R先生介绍说几乎不卖石头,完全是因为自己喜欢。在客人“到底卖不卖”的一再追问下,他便笑着说:“卖当然是卖的,主要看价格合不合适。”客人们挑选了几块石头向其问价,他在报价的同时一再声称这是最低价。客人试着还了一次价,被直接拒绝。准备再还一下的时候,R先生却直接说不卖了。最终,客人只选了几块小石头,还为了一百块钱争了半天才买下。这次奇石交易可谓是不欢而散。几个小时后,R先生却忽然给那位相熟的石友打电话说想请他和那几位客人吃晚饭,而客人早已离开了,又弄得个哭笑不得!

一句话点评:想把生意促成,首先要给人营造一个良好的购买过程和体验,既要和气也要灵活,要给自己和他人都留有余地,唯有如此才不会把生意做僵做死!

 

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—3—

 

D先生喜欢在朋友圈中淘石头,有一次,他跟一位从未谋面的石友N女士买了一块价格不高的石头。待付了款收到实物后,D先生觉得与N女士发在朋友圈的图片有差异,就很随意地给她发了条信息说了一下。没想到,N女士竟把费用全部退后并解释说此前的图片是擦了水后湿拍的,如果D先生不能接受可以把石头退还给她。D先生看了之后深为N女士的言行所感动,他不仅感受到了N女士的爽快、真诚还深切体会到了信赖所带来的美好感觉。不仅没有退回石头还准备多照顾一下N女士的生意。

一句话点评:彼此真诚、信赖所带来的感觉往往比金钱更深刻、更美好。眼光越长远,未来越宽阔!

 

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