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精品石“共享交易模式”让成交概率大于50%

    发布时间:2018-6-22 20:16:20    浏览次数:     发布者:刘志刚(点击访问作者石馆)    来源:原创

精品石“共享交易模式”让成交概率大于50%

 

自2012年以来,由于公款消费被抑制,现在各大展会的精品石成交率一般只能达到5%至10%之间,精品石的交易模式必须改变,因为购石群体已经改变,买家购石的心态也发生变化。


国家要发展,社会要创新,今年将开创性设立粤港澳大湾区,把香港、澳门和广东省的广州、深圳、 珠海、佛山、中山、东莞、肇庆、江门、惠州九个市组成城市群。粤港澳大湾区是国家建设世界级城市群和参与全球竞争的重要空间载体,一跃成为世界四大湾区之一,面积达到5.6万平方公里,人口达到6600万,2017年GDP突破10万亿元,成为中国经济最活跃的地区,也是中国奇石购买力最强的地区。

为了促进精品石的交易,借国家设立大湾区的东风,中国奇石交易网S1288.com联合赏石通投资基金,在广州开设“赏石通交易变现中心”,并利用移动互联网与全国各地石友共享资源、共享买家、共享价格数据,创新精品石交易模式,让精品石交易更顺畅,变现更容易,成为石友真正的财富。

 

一、主办单位:

                中国奇石交易网S1288.com

 

二、支持单位:

               赏石通投资基金

               广州艺和广场

               广州丫髻沙岛企业家俱乐部

               丹韶仙酒厂

 

三、精品石交易模式的创新


1、精品石传统交易模式的缺陷。

精品石的传统交易模式是独立和断裂的,没有形成统一的价值认同和交易平台,数据不能共享。同一块精品石,每一次交易的买家和卖家都要花费大量时间和精力去“谈判”奇石的品质和价格。

 

传统精品石交易模式如下图:

同一块精品石,在不同买家下的交易流程

A  卖给  B       B  卖给  C      C  卖给  D

D  卖给  E       E  卖给  F       F  卖给  G

 

这个模式有三大缺点

①、每一次交易都是独立和断裂的,数据不能共享。

②、买家买到石后,下次要卖给新的买家时,双方要重新“谈判”奇石的品质和价格,因此效率低下,成交率低。

③、“谈判”需要专业的知识,当新的石友自认为不够专业时,根本不敢谈也就不敢买,因此拦住很多新的群体购买精品石。

 

2、“赏石通交易变现中心”

      的精品石交易模式

      赏石通精品石交易流程图

这种模式我们称之为“共享交易模式”,主要共享奇石的品质和价格,同时共享买家。

 

这种模式的优点如下:

1、每次交易都能共享平台的奇石品质和价格数据;

2、每次交易卖家都不需要向买家费心解释和说明奇石的品质和价格,因此交易会变得顺畅,精品石的变现也会容易。

 

四、“赏石通交易变现中心”的买家资源


虽然近年来旧的买家退出不少,但由于中国人口基数大,随着80后、90后的加入,奇石买家在全国的总数仍然比较大。“赏石通交易变现中心”在买家上具有三大优势:

 

1、依托中国奇石交易网S1288.com十多年来的积累,买家遍布全国各地;

 

2、总部地处中国经济最活跃的粤港澳大湾区,在全国拥有最多的中产阶层,具有最强的奇石购买力,也容易开拓新的购石群体;

 

3、互联网能够联通全球,再加上广东华侨众多,因此“赏石通交易变现中心”开拓海外买家也具有一定的优势。

 

“赏石通交易变现中心”现向全国石友开放买家资源,让石友无需再辛辛苦苦寻找合适的买家。

 

在拥有意向买家的前提下,交易效率就必须重视的问题。一次交易,如果一天就能谈成,是好交易。如果需要一年才能谈成,是很差的交易;如果需要十年才能谈成,简直就是浪费生命。

 

为了提高交易效率,“赏石通交易变现中心”还建立了清晰化的奇石收藏等级和开发出““奇石价格市场测评系统”,目的是减少买卖双方在奇石品质和价格上的沟通成本,这样才能提高精品石的交易效率。

 

 

五、建立清晰化的奇石收藏等级才能高效成交


奇石品质是交易的基础,但由于鉴评标准的模糊化,导致“一千个人就有一千个的看法”,看法不同导致价格的不同,自然难以达交易,因此交易效率低下。


只有建立清晰化的奇石收藏等级才能快速让买家认同,认同了奇石品质就减少了沟通成本,买卖双方才能快速成交。

 

因此,为了奇石在全国都能交易的顺畅,必须建立全国都清晰化的评价标准,中国奇石交易网S1288.com在此方面做了大量工作,基本上为主流石种建立了收藏等级标准,比如一块蜡石,根据蜡石的收藏等级标准来鉴评,如果鉴评结果是四星,不会出现在广州是四星,在北京就降为三星,在上海就升为五星,标准统一了就不会自己打架,也不会让外行人看不懂,说白了,奇石收藏等级是专为奇石交易服务,它与观赏石鉴评标准可从下表看出不同。

 

从上表说明,奇石收藏等级标准和观赏石鉴评标准是有不同的定位和用途,不存在代替和优劣的问题。

 

六、不科学的定价

       严重影响精品石的交易


奇石价格是影响交易的关键因素。

 

就当前来讲,普遍是卖家对奇石的价格期望过高,而期望过高的原因是大部分石友都被价格的假象和表象迷惑。

 

传言价、炒作价、内幕价、公款价、洗钱价是价格的假象。

 

你亲眼看到的成交高价往往是表象。比如有一块奇石,有1000个意向买家出价,卖家肯定卖给出价最高的买家,假定这个最高价是5万,它虽然是真实的交易价,但你只看到表象,表象的后面往往是:卖家为了卖到5万,他已经守株待兔守了一年,或是三年,甚至是十年,才碰到这个出高价的兔子,花费十年时间才碰到千分之一概率的高价,这个交易效率是很低的。真正的好模式、好价格不能是碰运气、中彩票的概率。

 

经常有石友说,某某的奇石还不如我这块,都卖到七八万了,我这块最少也值五万。这种定价依据有两大问题:一是你的奇石与参照石可能有本质上的不同,二是你听到或看到的价格往往是不真实的。目前很多石友都是这样道听途说、似是而非地参照式定价,不科学也难有说服力,自然难以得到买家的认同,因此难以成交。

 

七、科学的测评价才是科学的定价基础


同一石种有清晰的收藏等级标准下,大量统计同一收藏等级的真实交易价格,在此基础上测评出的行情价才是科学的奇石价格。

 

真正能够交易顺畅的价格是行情价。

 

在1000个意向买家中,超过500个买家都能接受的最高价就是这块石的行情价,也就是说行情价的成交概率大于50%。

 

中国奇石交易网S1288.com自2002年以来积累了海量真实的交易数据,在此基础上研发出“奇石价格市场测评系统”,通过该系统很容易测评出精品石的行情价,以此定价的奇石成交概率会大于50% 。

八、赏石通交易变现中心的交易流程


1、上传奇石

2、鉴评等级

3、展示宣传(网上展示、杂志宣传、展会(厅)展示)

4、价格测评

 

九、配套服务


为了让买家尤其是新手放心奇石品质,赏石通交易变现中心必须严把奇石品质关,为此专门建立“奇石档案”的大市场数据库,进入“奇石档案”的奇石必须达到收藏级,以确保买家从中购买每一块奇石都有收藏价值,从而让不懂奇石的普通人也能放心购买,这是扩大购石群体的重要服务。

 

十、交易类型


1、网上交易:奇石档案上可以直接买卖;

2、展厅交易:各地赏石通交易中心的展厅可以直接交易;

3、精品展会:将会在广州和全国其它地方举办精品展,也会与其它展会共同合办精品展,展会上可以直接交易。

 

十一、变现服务类型


1、市场变现:所有石友均可参与;

2、信誉变现:钻石以上会员专享;

3、快车变现:皇冠会员专享。

 

十二、欢迎全国石友共享买家

           和价格数据


1、欢迎 全国奇石玩家、藏家共享赏石通交易变现中心的资源:

你能享受《奇石档案》杂志的免费宣传;

你能免费参加各类精品奇石展;

你费尽心机也找不到的买家我们很容易帮你找到;

你不需要再费尽口舌去向买家解释你的奇石品质和价格;

你的收藏级奇石变现将不再是问题。

 

2、欢迎各地石馆、石店免费共享

欢迎各地石馆、石店免费加盟,共享中国奇石交易网S1288.com和赏石通交易变现中心的会员数据、买家数据、价格数据 。

 

3、欢迎各地协会,奇石产地免费共享

中国奇石交易网S1288.com可以协助各地协会和奇石产地建立“精品石交易变现中心”,免费共享中国奇石交易网S1288.com的会员数据、买家数据、价格数据。

 

 

共享时代,海量资源供您共享:

共享杂志:《奇石档案》免费宣传。

共享展厅:全国各地的“赏石通交易变现中心”免费展示。

共享买家、共享价格、共享技术团队,让精品石成交概率大于50%!

 

欢迎加盟共享资源!

 

咨询热线:020-38677190

                  13711176206

 

 
 

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