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如何给奇石定销售价?

分类:变现知识作者:小编

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给奇石定销售价有两方面要考虑:

1、定价的心态

2、定价的方法

如果定价心态不正则定价方法肯定不对。


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石友卖石常见的错误心态是一石暴富的心态。

这种心态对98%的石友来说,都是浪费时间,因为你定出天价,肯定是无法变现的,定出高价的成交概率是百万分之六,也基本上无法变现。


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有些石友会说 我不想卖,所以标价很高。

笔者认为,既然不想卖就不要宣传不要标价。不想卖还要让全世界石友知道,你不觉得你的嘴巴和行为严重自相矛盾吗?


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笔者也对所有石友说,凡听到不想卖的卖家,就根本不要再问,因为这种人基本上很虚假。即使他的奇石再好也不要再问,因为你不是非得要买他的石。即使不玩石,生活一样美好,去追不想卖的奇石,就是纵容虚假的石友。


除了石商,其它石友卖石正确的心态是:能赚一点就是大赚了。


因为真正的健康赏石的心态是这样:让生活有品味。


一块奇石,已经陪伴你很多年,让你的心灵充实,让你的生活有品味,放在客厅美化你的家庭,放在办公室陪伴你工作。已经陪伴你多少年,你在精神上就已经赚了多少年。现在卖出去,即使是在原价基础上卖出去已经是赚的:

你得到的东西=精神的陪伴+原价。


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所以说你能赚一点已经是大赚了,因为精神的陪伴已经赚到了。

因此从这个意义上来说,你原价卖出去也不会亏。有些石友会说,便宜卖出去以后再买这样的奇石就难了,因为他人没有这种心态啊!他们的奇石都标价很高啊!


首先你要保持这种心态改变自己,才能改变其他石友,对标价很高的石友应对办法很简单:不要买。


摆正了定价心态定价方法就很简单 。


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每一块奇石先测评出它的行内价,然后定价不要超过10倍的行内价就行了,而对于买家来说,凡是超过10倍行内价的定价,就不要买。



在10倍行内价之内的定价基础上讨价还价,买卖双方就容易达成价格共识,交易就容易达成。这样的定价对石商来说也非常有利,但石商的经营模式要跟着改变,要从单纯卖石的石商转变成一个为石友提供赏石服务的服务商,从服务中获得的利润更稳定和更长久。


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