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如何让买家认可你的奇石价格?

分类:变现知识作者:小编

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根据奇石价格公式:

定价=行内价+外在价。

外在价又可分为行业共识外在价+卖家外在价(卖家身价),

定价=行内价+行业共识外在价+卖家外在价,

行业共识外在价一般不会超过10倍行内价。


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比如说总统卖石,为什么能够亿元卖呢?因为总统本身具有亿元的广告价值,因此总统的价格公式如下:

行内价+行业共识外在价+亿元广告价值=亿元定价

同理,当红明星具有亿元广告价值,所以也能卖亿元奇石。


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为什么以前官员很容易卖石,因为官员的奇石价格=奇石行内价+共识外在价+审批价格,审批一块地就值几个亿,卖块奇石几千万当然容易了。


普通石友的自身价值基本为零,行内价+行业共识外在价+零≤10倍行内价 ,所以普通石友的奇石一般只能定价在10倍行内价之内,超过10倍行内价就很难得到石友认同。


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反过来如果要得到买家认同更高的定价,必须增加“卖家的外在价”,比如说中国奇石交易网S1288.com曾卖一块奇石给一家民宿,卖价16万元。首先这块奇石已经达到五星级,我们打动买家的方案是:半年内我们将给你的民宿引来价值不低于16万元的住客。


五星级奇石价+16万元住客价>16万元,买家一听就动心和认可了,因此能顺利成交。所以你如果要让买家认可你的奇石价格,必须提高你的价值,你带给买家的价值越高,你就越能得到买家的认同。


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