如何让买家认可你的奇石价格？-变现知识

如何让买家认可你的奇石价格？

分类：变现知识作者：小编

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根据奇石价格公式：

定价=行内价+外在价。

外在价又可分为行业共识外在价+卖家外在价（卖家身价），

定价=行内价+行业共识外在价+卖家外在价，

行业共识外在价一般不会超过10倍行内价。

比如说总统卖石，为什么能够亿元卖呢？因为总统本身具有亿元的广告价值，因此总统的价格公式如下：

行内价+行业共识外在价+亿元广告价值=亿元定价

同理，当红明星具有亿元广告价值，所以也能卖亿元奇石。

为什么以前官员很容易卖石，因为官员的奇石价格=奇石行内价+共识外在价+审批价格，审批一块地就值几个亿，卖块奇石几千万当然容易了。

普通石友的自身价值基本为零，行内价+行业共识外在价+零≤10倍行内价，所以普通石友的奇石一般只能定价在10倍行内价之内，超过10倍行内价就很难得到石友认同。

反过来如果要得到买家认同更高的定价，必须增加“卖家的外在价”，比如说中国奇石交易网S1288.com曾卖一块奇石给一家民宿，卖价16万元。首先这块奇石已经达到五星级，我们打动买家的方案是：半年内我们将给你的民宿引来价值不低于16万元的住客。

五星级奇石价+16万元住客价＞16万元，买家一听就动心和认可了，因此能顺利成交。所以你如果要让买家认可你的奇石价格，必须提高你的价值，你带给买家的价值越高，你就越能得到买家的认同。

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